Op weg naar de top drie van laadpaalleveranciers in Frankrijk
Zaptec zet een ambitieuze stap in de Franse markt voor elektrische laadinfrastructuur. Met bewezen succes in Noorwegen en andere Europese landen wil het bedrijf nu zijn geavanceerde en duurzame laadoplossingen introduceren in Frankrijk, met een sterke focus op de zakelijke markt.
Vianney Devienne, de nieuwe directeur van Zaptec in Frankrijk, heeft grote ambities om de Franse markt voor elektrische laadpalen te veroveren.
Zaptec werd binnen twee jaar de belangrijkste leverancier op de Noorse zakelijke markt. Sindsdien heeft het bedrijf zich gericht op lokale uitbreiding met nieuwe vestigingen in Zweden, Duitsland, Zwitserland, het Verenigd Koninkrijk en Denemarken. Nu is Frankrijk aan de beurt. Vianney Devienne, die onlangs aantrad als hoofd van het nieuwe Franse kantoor van Zaptec, vindt dat de stap naar Frankrijk niet langer kon uitblijven.
Steeds meer Fransen kiezen voor elektrisch rijden
"De markt voor elektrische voertuigen in Frankrijk volgt de stijgende trend in heel Europa. In 2021 zagen we een groei van 62% in het aantal registraties van elektrische voertuigen en 15% van alle nieuwe voertuigen was elektrisch. Met dit tempo kunnen we het doel van één miljoen elektrische voertuigen in Frankrijk tegen eind 2022 ruimschoots overtreffen,” zegt Vianney.
Hij benadrukt ook de stimuleringsmaatregelen van het Advenir-programma, dat verlengd is tot 2025 en financiële steun biedt aan bedrijven, overheidsinstanties en woonverenigingen voor de installatie van laadpunten. Samen met een groeiende markt voor tweedehands elektrische voertuigen biedt dit interessante kansen voor nieuwe spelers.
Elektrisch laden eenvoudiger maken
Vianney heeft een uitgebreide en gevarieerde achtergrond in de sector van elektrische voertuigen en hoopt dat deze ervaring een voordeel zal zijn bij het veroveren van de Franse markt.
"In de jaren 2010 werd ik Sales Director bij DBT, een fabrikant van laadinfrastructuur voor elektrische voertuigen. We wonnen de eerste grote aanbestedingen voor de levering van publieke AC-laadinfrastructuur in Europa. Ook sloten we een overeenkomst met Nissan Japan om een nieuwe snellader te produceren op basis van de beste en meest kostenefficiënte technologie van dat moment. Samen met partners in 15 landen installeerden we deze laders door heel Europa," legt hij uit.
Vier jaar later, in 2014, hielp hij bij de oprichting van GIREVE als Director Sales & Marketing. Daar droeg hij bij aan het verbeteren en vereenvoudigen van de laadervaring voor EV-gebruikers.
"Destijds hadden EV-bestuurders verschillende abonnementen nodig om in Frankrijk te kunnen laden. Dankzij het roamingplatform dat we vanaf nul ontwikkelden, kunnen gebruikers nu eenvoudig laden bij duizenden laadpunten in Frankrijk én Europa met één enkele identificatie,” vertelt hij.
Focus op de zakelijke markt
Zaptec is nog een onbekend merk in Frankrijk en de concurrentie op de EV-laadmarkt is hevig. Sommige concurrenten zijn al jaren actief in Frankrijk en nieuwe spelers betreden maandelijks de markt. Toch heeft Vianney de ambitie om binnen enkele jaren tot de top drie van laadpaalleveranciers in Frankrijk te behoren. In eerste instantie ligt de focus op de zakelijke markt, waarbij de oplossingen worden gepromoot bij beslissingsnemers.
"Om dit doel te bereiken, moeten we samenwerken met de beste operators, elektriciens, installateurs en retailers in de sector om de meest geschikte laadoplossingen te identificeren voor appartementsgebouwen, bedrijven en winkelcentra. We bieden duurzame oplossingen met de meest geavanceerde technologie op de markt. In Frankrijk willen we ons onderscheiden door producten en oplossingen die gebruiksvriendelijk zijn, snel te installeren en toekomstbestendig. Bovendien dragen ze bij aan lage operationele en elektriciteitskosten," zegt hij.
Op zoek naar toegewijde medewerkers
Vianney kijkt ernaar uit om met deze uitdaging aan de slag te gaan en is momenteel bezig met het opbouwen van een team dat de Franse markt voor EV-laders zal veroveren.
"Ik kijk ernaar uit om een team samen te stellen dat waarden deelt zoals enthousiasme, betrokkenheid, expertise en creativiteit. Ik ben enthousiast om Zaptec in Frankrijk op de kaart te zetten. Binnenkort starten we met werven en ik ben op zoek naar professionals in sales, technische ondersteuning, training, operations en marketing. Aarzel niet om contact met mij op te nemen als dit iets voor jou is of als je meer wilt weten over Zaptec!”