Fra ny spiller i markedet til en af de foretrukne ladeløsningsleverandører i Danmark – Mette Marie Knudsen ser tilbage på sine tre år i Zaptec
Det er nu tre år siden, Mette Marie Knudsen for første gang trådte ind ad døren til Zaptecs danske kontor i hjertet af København. Siden er det ikke gået stille for sig, for med omsætning, der er steget med 400 % i et marked præget af store aktører, er det ikke overraskende, at Mette Marie i dag beskriver hende og teamets rejse som at accelerere fra 0 til 100 km/t på 2,8 sekunder i en Porsche Taycan Turbo S.
”Markedet er eksploderet, og det er nu det rene vilde vesten her”.
Sådan sagde Mette Marie Knudsen for næsten tre år siden, da hun tiltrådte som dansk landechef for Zaptec. Dengang var drømmen at bringe virksomheden op på et nyt niveau i Danmark – nemlig ved at gøre Zaptec, der dengang var den nye spiller i markedet, til et førende navn i Danmark.
Strategien var at tilbyde et kvalitetsprodukt og en upåklagelig kundeoplevelse til både private, erhverv og offentlige kunder samt skabe nære og langvarige relationer til samarbejdspartnerne med tæt dialog. Som ny spiller stod Zaptec dog i et både kaotisk og fuldt accelererende marked i Danmark.
”For tre år siden var markedet virkelig som ”Det vilde vesten”. Der var ingen regler, alle red rundt på deres egne heste, kæmpede om territorierne og investerede i håb om at finde guld,” siger hun i dag.
Markedet har ændret sig
Det danske marked for elbiler har oplevet en stor vækst og udvikling gennem de seneste år. Ser vi på den politiske målsætning om 1 millioner elbiler i 2030, så er vi allerede godt på vej. I slutningen af 2023 kørte omkring 200.000 passagerelbiler rundt på de danske veje. Her i slutningen af 2024 er antallet oppe på lidt over 315.000. Det er en vækst på over 57 %, og efter alle de nye modeller, der er kommet og snart kommer til Dannark, så kan vi allerede nu set frem til et endnu bedre elsbilsår i 2025.
Den udvikling kræver i sagens natur flere ladebokse. Derfor ser Mette Marie positivt på, at teknologien er blevet mere kompleks samtidig med, at konkurrencen er steget. Der er kommet over 40 ladeoperatører, hvor ekstremt kapitalstærke organisationer med milliarder i ryggen er i blandt. Den øgede kompleksitet og konkurrence har gjort overlevelsen sværere for mindre spillere, der ikke har de samme økonomiske muskler. Fordi konkurrencen er så hård, at kun de mest kapitalstærke kan følge med, har markedet over de seneste år været præget af både konsolideringer og opkøb. Derfor er Mette Marie også meget stolt over Zaptecs position i dag:
”De seneste tre år har været fyldt med både udfordringer og store succeser, men vi holdt os på rette kurs og formåede at vokse. Jeg er særlig stolt af de stærke partnerskaber, vi har opbygget undervejs. Så tak til jer,” lyder det.
I dag oplever den danske landechef en mere modnet branche, selvom udviklingen fortsat går stærkt.
”Markedet præges stadig af en smule ’cowboy’-stemning. Og selvom vejene stadig asfalteres, mens der køres, så ser vi en mere struktureret udvikling. Markedet er desuden blevet mere gennemsigtigt, hvilket også er en vigtig udvikling i den rette retning. Men vi er ikke i mål,” forklarer hun.
Omsætning er steget med 400 %, og salg er steget med over 200 % på 3 år
Med markante stigninger i både omsætning og salg af ladebokse, og en stærk position som en nøglespiller i den grønne omstilling, er Zaptec blevet en af de foretrukne ladeløsningsleverandører på det danske marked:
”Da jeg startede i Zaptec Danmark i 2021, havde vi en omsætning på ca. 20 millioner DKK og omkring 8.000 solgte ladebokse. I dag forventer vi en omsætning på over 100 millioner DKK i 2024 og cirka 25.000 solgte ladebokse. Globalt har Zaptec nu solgt omkring en halv million ladebokse, hvilket er en kæmpe milepæl for os,” siger Mette Marie Knudsen.
Mette Marie er uddannet eksportingeniør med indsigt i teknologi og kommunikation og interesse for det grønne skift og elbilindustrien. Hun tilskriver blandt andet Zaptecs udvikling de mennesker med dyb forståelse for det danske marked, som arbejder i organisationen:
”Personligt har det været en enorm tilfredsstillelse at opbygge et team, der brænder for den grønne omstilling, og som konstant søger løsninger på de udfordringer, vi står overfor. Mine Zaptec-kollegaer er mennesker, der værdsætter netværk og kommunikation – og at skabe værdi gennem banebrydende teknologi. Og så besidder de fantastiske personlige færdigheder, som gør det sjovt og berigende at arbejde her,” siger hun.
En nøglespiller i energiinfrastrukturen
For Mette Marie og partnerne vil man de næste tre år fokusere på at lægge en plan for at fastholde væksten og cementere positionen som markedsleder i Danmark. Et af de helt nye mål er at sikre, at Zaptecs løsninger giver bilisterne mulighed for at køre grønt samtidig med, at de bidrager til et mere stabilt og bæredygtigt elnet.
”I 2025 og fremover ser vi Zaptec som en nøglespiller i energiinfrastrukturen i Danmark. Vi er ikke bare dem, der leverer ladestandere – vi taler om intelligente løsninger, der gør os til en integreret del af fremtidens energinetværk, hvor elbiler spiller en aktiv rolle i at stabilisere og balancere både strømforsyningen og strømforbruget,” forklarer Mette Marie Knudsen.
Usikkerheden omkring afgifter på elbiler er dog stadig en joker. Før i tiden skulle reglerne og refusionen af elafgiften genforhandles hvert år, hvor der nu godt nok er ro på frem til 2030. Fra politisk side håber Mette Marie på stabile rammer omkring afgifterne, men lægger samtidigt en strategi for potentielle forandringer.
”Politisk set kan vi forhåbentlig have en mere stabil ramme om afgifter. Men man ved jo aldrig med elbiler, og politik kan altid ændre kurs. Derfor vil vi fortsat være på forkant og sikre, at vores løsninger kan tilpasse sig de kommende ændringer,” siger hun.
Holder fast i den innovative ånd og de tætte relationer
Sammen med partnerne sigter Zaptec desuden efter yderligere omsætningsvækst i 2025, og Zaptec holder fast i den innovative ånd, der har fostret udvikling frem til nu. Ved at lytte til vores partnere, kende deres behov og strategiske målsætninger, er partnerne med til at vælge de produkter og services, Zaptec skal udvikle i fremtiden, og for Mette Marie ligger værdien derfor i at fortsætte med at styrke de tætte relationer i markedet:
”Sammen med partnerne sikrer vi, at der stadig er masser af plads til nytænkning, så vi fortsat kan være på forkant med markedets udvikling, den grønne omstilling og ikke mindst elbilisternes behov. Vi skal være klar til at udnytte de muligheder, der opstår, hvilket handler om tæt dialog, at finde den rigtige strategi og have stamina til at klare de lange seje træk”.
Mette Marie ser derfor tilbage på Zaptecs fantastiske rejse og overgangen fra ny spiller til en af de foretrukne ladeløsningsleverandører i Danmark.
”Når jeg ser tilbage på de sidste tre år, har det været som accelerationen i en Porsche Taycan Turbo S – fra 0 til 100 km/t på 2,8 sekunder! Vi valgte for tre år siden at lægge et intenst fokus på at bygge en langsigtet strategi og et stærkt fundament i markedet, som kunne sikre vækst – selv under de hårde markedsvilkår. Dette fokus har vi ikke lagt fra os,” afslutter Mette Marie Knudsen.